Как не сойти с дистанции за долгие месяцы

Самое трудное — середина

Начало накоплений вдохновляет, а конец даётся легко — цель почти можно потрогать. Трудно в долгой середине: седьмой месяц, одиннадцатый, когда остаток растёт медленно, в жизни ничего не меняется, а покупка всё ещё кажется далёкой.

Исследования целей объясняют почему. Люди обычно прикладывают больше усилий, чем ближе чувствуют себя к цели. В одном исследовании посетители кофейни с картой лояльности покупали кофе чаще по мере приближения к бесплатной чашке. В другом автомойка выдавала клиентам карты, на которых нужно было собрать ещё восемь штампов: половина получила обычную карту на восемь штампов, другая половина — карту на десять с двумя уже проставленными. Вторая группа заполняла карты чаще: работа та же, но люди чувствовали, что уже начали.