Do que é feito um argumento
Argumentos, opiniões e ruído
Na aula 1 você aprendeu a fazer uma pausa antes de reagir. Agora: o que exatamente olhar durante essa pausa? Quase tudo o que as pessoas dizem para te convencer vem em forma de argumento, então ajuda saber do que ele é feito.
Um argumento é uma afirmação mais pelo menos uma razão oferecida para sustentá-la. "Devíamos trocar de fornecedor porque os preços deles são 12% mais baixos" é um argumento. Muitas coisas que soam como argumentos não são:
| O que você ouve | O que é |
|---|---|
| "Esse fornecedor é o melhor." | Uma opinião — uma afirmação sem razão |
| "Os preços deles são 12% mais baixos." | Um fato (se for verdade) — ainda não é argumento a favor de nada |
| "Tenho um pressentimento muito bom sobre eles!" | Um sentimento — informação útil sobre quem fala, não uma razão |
| "Eles são mais baratos, então devíamos trocar." | Um argumento — afirmação mais razão |
Essa distinção não é preciosismo. Quando alguém te dá uma opinião, a pergunta certa é "por quê?". Quando te dá um fato, a pergunta certa é "e daí?". Quando te dá um sentimento, a pergunta certa é "o que está por trás disso?". Só quando existe uma afirmação e uma razão é que dá para avaliar o raciocínio de verdade.