Когда предложение исходит от тех, кому вы доверяете. Друзья, семья, сообщество

Схемы, которые передаются по доверию

Некоторые из крупнейших афер в истории обходились совсем без рекламы. Они передавались от человека к человеку внутри групп, где все доверяют друг другу: в церковной общине, диаспоре, среди коллег, выпускников, в спортивном клубе. Регуляторы называют это мошенничеством «среди своих» (affinity fraud).

Схема работает, потому что доверие заменяет проверку. Когда 4% в месяц предлагает незнакомец, вы настороже. Когда это предлагает двоюродный брат — и показывает выплаты, которые уже получил, — сомневаться кажется невежливым. Внутри сообщества никто не хочет быть тем, кто не верит.