Соберите досье ценности

Доказательства, а не усилия

Рыночный диапазон из урока 2 говорит руководителю, сколько стоит роль. Но он не отвечает на следующий вопрос: почему вам должны платить по верхней половине диапазона, а не по нижней?

Чаще всего в ответ приводят усилия. «Я очень много работаю». «Я всегда ухожу последним». «Я никогда не отказываю». Возможно, всё это правда — и почти бесполезно в разговоре о зарплате. Часы — это затраты, а не результат. И руководитель не может прийти к директору, который распределяет ограниченный бюджет, с фразой «Бруно много работает». А с фразой «новая схема смен Бруно сократила время сборки заказов на 11%» — может.