Ответы на возражения

Возражение — это вопрос

Когда руководитель говорит «нет бюджета», это звучит как закрытая дверь. Часто это не так. Это описание проблемы, а у проблем есть условия. Нет бюджета сейчас или нет вообще? Ни для кого или на такую сумму? Кто мог бы найти бюджет и когда?

В этом главная идея урока: возражение — это вопрос. Ваша задача — не опровергнуть возражение и не доказать руководителю, что он неправ. А найти настоящее условие за ним и предложить, как это условие выполнить.