Plano B: o mercado, propostas externas e contrapropostas

Por que você precisa de um Plano B mesmo que tudo tenha dado certo

Na teoria da negociação, a sua BATNA (sigla em inglês para "melhor alternativa a um acordo negociado") é o que você vai fazer se este acordo não sair. Numa conversa sobre salário, é simples: a sua melhor opção realista se o seu empregador atual não pagar o que o trabalho vale. Esse é o seu Plano B — a sua BATNA de carreira.

Talvez você nunca o use. Tudo bem. O que importa é o que conhecê-lo faz com você. Quem acredita que não tem alternativa negocia nervoso: cada "não" parece um desastre, cada proposta parcial parece a melhor que vai aparecer na vida. Quem conhece o mercado — e sabe que, se precisar, consegue encontrar uma vaga com salário parecido ou melhor — consegue manter a calma, aguentar uma pausa e aceitar um acordo em duas etapas justo sem se sentir derrotado.