Тестирование цен: методы и ловушки

Зачем вообще тестировать цену

Большинство цен назначают один раз — копируют конкурента, добавляют наценку к себестоимости или идут на ощущениях — и больше не трогают. Это расточительство: цена — один из самых сильных рычагов в бизнесе.

Классический анализ McKinsey по крупным компаниям, опубликованный в Harvard Business Review, показал, что улучшение цены на 1% поднимало операционную прибыль примерно на 11%; оценки для других бизнесов обычно укладываются в диапазон 8–11%. Причина проста: повышение цены целиком идёт в прибыль, а рост объёма тянет за собой и рост затрат. Точная цифра зависит от вашей маржи, но направление почти у всех одинаковое.