Como decidir o que fica — rápido e sem culpa

Por que é tão difícil desapegar

Na aula passada você viu que uma casa pequena fica bagunçada quando há mais coisas do que lugares. Há dois jeitos de resolver isso: arranjar mais lugares ou ter menos coisas. Numa casa pequena, o primeiro jeito se esgota rápido. Então começamos pelo segundo.

Talvez você tenha notado que decidir se livrar de algo é surpreendentemente difícil, mesmo quando você não toca naquilo há anos. Isso não é um defeito pessoal. Os economistas chamam de efeito dotação: quando passamos a ter algo, ele nos parece mais valioso do que a mesma coisa na prateleira de uma loja.

Num experimento clássico, as pessoas receberam uma simples caneca de café. Quando pediram que a vendessem, os novos donos queriam por ela mais ou menos o dobro do que outras pessoas estavam dispostas a pagar. Nada na caneca tinha mudado — só quem era o dono. O mesmo acontece em casa: o cachecol que você nunca compraria hoje parece bom demais para doar, simplesmente porque é seu.

Não dá para desligar o efeito, mas dá para contorná-lo com a pergunta certa. Em vez de "Isto ainda está bom?" (geralmente está), pergunte: "Eu compraria isto hoje, por este preço?" Se você visse isso numa loja agora, pagaria e levaria para casa? Se a resposta honesta for não, guardar é a mesma decisão que comprar de novo — só que pagando com espaço em vez de dinheiro.