Формула директ-респонс: как писать продающие UGC-сценарии

Зачем сценарию структура

UGC-видео, где «просто рассказывают о продукте», обычно проваливается одним из двух способов: дальше первой секунды никто не смотрит — или смотрят, но потом ничего не делают. Бренды не платят ни за то, ни за другое.

Директ-респонс (direct response, реклама прямого отклика) — рекламная традиция, созданная как раз для этого. Её цель не в том, чтобы бренд когда-нибудь понравился, а в конкретном действии прямо сейчас: клике, регистрации, покупке. За десятилетия специалисты по директ-респонс выяснили, что одни и те же блоки работают снова и снова, примерно в одном и том же порядке. Поэтому написание сценария больше похоже не на творчество, а на сборку из проверенных деталей.