De qué está hecho un argumento
Argumentos, opiniones y ruido
En la lección 1 aprendiste a hacer una pausa antes de reaccionar. Ahora bien: ¿qué deberías mirar exactamente durante esa pausa? Casi todo lo que la gente dice para convencerte llega en forma de argumento, así que conviene saber de qué está hecho.
Un argumento es una afirmación más al menos una razón que se ofrece para apoyarla. "Deberíamos cambiar de proveedor porque sus precios son un 12 % más bajos" es un argumento. Muchas cosas que suenan a argumento no lo son:
| Lo que oyes | Lo que es |
|---|---|
| "Este proveedor es el mejor". | Una opinión: una afirmación sin razón |
| "Sus precios son un 12 % más bajos". | Un hecho (si es cierto): todavía no es un argumento a favor de nada |
| "¡Me dan muy buena espina!" | Una emoción: información útil sobre quien habla, no una razón |
| "Son más baratos, así que deberíamos cambiar". | Un argumento: afirmación más razón |
Esta distinción no es pedantería. Cuando alguien te da una opinión, la pregunta adecuada es "¿por qué?". Cuando te da un hecho, la pregunta adecuada es "¿y qué?". Cuando te da una emoción, la pregunta adecuada es "¿qué hay detrás?". Solo cuando hay una afirmación y una razón puedes evaluar de verdad el razonamiento.