Por qué casi todos ponen mal el precio

El precio es la palanca que nadie toca

Anuncios, contenido, un mejor onboarding, una nueva función: cada parte de tu marketing cuesta dinero. El precio es la única que trae dinero. Aun así, la mayoría de los fundadores fija un precio una vez, en plena semana de lanzamiento, y luego no lo vuelve a tocar en años.

Es un hábito caro. Un análisis clásico de McKinsey sobre grandes empresas encontró que una mejora del 1% en el precio aumentaba el beneficio operativo entre un 8 y un 11% aproximadamente, mientras que un 1% más de volumen de ventas lo subía solo un 3%. Las cifras exactas dependen de tus márgenes, pero el patrón es la razón por la que los expertos en pricing lo repiten tanto: mejorar el precio suele tener unas cuatro veces más impacto que mejorar la adquisición en la misma proporción.

¿Por qué? Porque un mejor precio va directo al beneficio. Conseguir un 1% más de clientes también trae un 1% más de soporte, servidores y onboarding. Cobrar un 1% más por el mismo producto no trae nada de eso.