Pirâmides, esquemas Ponzi e marketing multinível: de onde vêm de verdade os pagamentos

Uma pergunta que corta tudo

Algumas ofertas de dinheiro não chegam como anúncio. Chegam de gente que você conhece: uma colega, um primo, alguém da academia. "Entrei nesse clube faz dois meses e já recebo toda semana. Você pode entrar por mim."

Esses esquemas se espalham pelas amizades, e muitas vezes a pessoa que convida acredita de verdade neles. Isso torna mais difícil aplicar o teste de 60 segundos da aula 1 — o contato parece caloroso, não inesperado. Então aqui vai uma segunda ferramenta, que funciona com quase qualquer "clube", "comunidade" ou "oportunidade de negócio":

De onde vem o dinheiro?

Todo negócio legal recebe dinheiro de clientes que compram algo que querem — um produto, um serviço, os juros pagos por quem tomou um empréstimo. Se você não consegue dizer quem são esses clientes de fora, e por que pagam, o dinheiro tem de estar vindo de outro lugar. Normalmente, está vindo de pessoas como você.