От большой цели к следующему шагу

Почему далёкие цели не цепляют

У цели, до которой год, странная проблема: она слишком далеко, чтобы ощущаться срочной. В любой отдельно взятый вечер пропущенное занятие ничего заметного не меняет. Финиш так далеко, что ещё один день как будто не имеет значения, — а год целиком состоит из дней, которые как будто не имеют значения.

Есть хорошо изученная закономерность — градиент цели: чем ближе финиш, тем больше усилий прикладывают люди. В исследовании карты лояльности настоящей кофейни («купи 10 кофе — 11-й бесплатно») покупатели брали кофе тем чаще, чем ближе были к бесплатному. Те же исследователи обнаружили любопытный поворот: покупатели, получившие карту на 12 штампов, где 2 уже стояли, заполняли её быстрее тех, кто получил пустую карту на 10 штампов, — хотя и тем и другим нужно было ровно 10 покупок. Ощущение, что вы уже начали и конец виден, ускоряет.