Compra ahora, paga después y el dolor de pagar
El dolor de pagar es una ventaja
¿Recuerdas la última vez que pagaste algo en efectivo, contando billetes? Hay una sensación pequeña y algo desagradable al ver cómo el dinero sale de tu mano. Los investigadores la llaman el dolor de pagar. No es un defecto. Es un freno natural: un momento en que tu cerebro registra que estás renunciando a algo real.
Cuanto más invisible es un pago, más débil es el freno. En un experimento conocido, unos estudiantes pujaban en una subasta real por entradas agotadas para un partido. A unos se les dijo que pagarían con tarjeta y a otros en efectivo. El grupo de la tarjeta pujó aproximadamente el doble por las mismas entradas. No porque valoraran más el partido, sino porque pagar con tarjeta simplemente dolía menos.
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