Распродажи, скидки и «вы сэкономили $40»

Что на самом деле экономит скидка

«Вы сэкономили $40!» — самая радостная строчка в любом чеке. С ней покупка ощущается как победа и даже как разумный финансовый шаг. Но стоит задать простой вопрос: сэкономили по сравнению с чем?

Скидка экономит деньги только в одном случае: когда вы и так купили бы ту же вещь по полной цене. Если вам нужны были новые беговые кроссовки, вы собирались купить эту модель за $120, а взяли за $90, — вы действительно сохранили $30. Но если вы ничего не планировали покупать, а баннер «−40%» заставил вас купить куртку за $90, вы не сэкономили $60. Вы потратили $90.