Você negocia mais do que imagina

Negociar não é coisa só de empresário

Quando as pessoas ouvem "negociação", imaginam duas equipes de terno numa mesa comprida. E concluem que isso não é para elas. Mas negociação é simplesmente qualquer situação em que o que você consegue depende do que outra pessoa aceita. Por essa definição, você provavelmente negocia todo mês.

O proprietário manda a renovação do contrato com um aluguel mais alto. Um pedreiro passa um orçamento para reformar o banheiro. Um cliente pergunta se dá para entregar uma semana antes. Um colega quer que você cubra o turno dele. Você está comprando um carro usado, vendendo um sofá, combinando o valor de um freela ou decidindo com um fornecedor quem paga o frete. Em cada caso há um preço ou condições, dois lados e espaço — às vezes muito espaço — para um resultado diferente.

A maioria de nós passa por esses momentos no piloto automático. Aceitamos o primeiro número, ou questionamos uma vez, ficamos sem graça e cedemos. Nada de dramático acontece, então nunca vemos quanto isso custou. Mas as pequenas diferenças se somam: $50 por mês no aluguel são $600 por ano; um acordo apressado com um prestador de serviço pode custar mais algumas centenas.

Este curso ensina uma habilidade geral: como se preparar, que número dizer primeiro, como ceder de forma planejada, como trocar coisas que são baratas para você, mas valiosas para o outro lado, e como manter a calma quando a outra pessoa joga duro. Não é um curso sobre negociar salário com o seu empregador atual — essa conversa tem um curso próprio no nosso catálogo, sobre como pedir aumento. Aqui, salário é só um exemplo possível entre muitos.