Concessões com plano

Por que as concessões precisam de um plano

Depois da primeira oferta, começa a barganha de verdade. É aqui que quem não se preparou perde a maior parte do valor — não porque cede, mas pelo jeito como cede. Dá passos grandes logo no início, cede sem receber nada em troca e muitas vezes baixa o próprio número antes mesmo de o outro lado responder.

Ceder não é fraqueza. Os dois lados esperam algum movimento; uma oferta que você se recusa a mudar pode soar como insulto. O objetivo é se mover de um jeito que diga ao outro lado algo verdadeiro: "Estou chegando ao meu limite." E garantir que cada passo compre alguma coisa para você.